国际品牌如何“入乡随俗”——法国茶THEODOR品牌策划纪实2012秋天，我们第一次在广州琶洲的茶博会上见到温文尔雅、充满艺术气质的法籍华人李先生，以及他带来的法国茶THEODOR。
THEODOR茶包装让人眼前一亮，和国内的茶叶包装完全不同，类似化妆品包装，一杯THEODOR茶下肚，一股浓烈的香精味直扑鼻舌，疑虑旋即产生：喝惯原汁原味茶叶的中国人受得了这样的重口味吗？
通过李先生的介绍，我们对THEODOR有了初步了解：法国THEODOR茶已经有将近100年的历史，在二战时期，THEODOR品牌的光焰也在战火中熄灭了，直至一九九八年，古约姆.雷路先生传承了祖母的性格与爱好，才使THEODOR品牌重现风彩；2002年古约姆.雷路先生在法国设立了第一家THEODOR品牌专卖店；2010年THEODOR茶被法国政府选中，参加了上海世博会。
虽然我们根据THEODO时尚的包装，将THEODO的品类定位确定为法国时尚茶，初步判断THEODO销售对象是追求小资情调的都市青年男女，疑虑仍萦绕在心头：我们自己都很难接受的THEODO，在中国有销路吗？
THEODO原来的品牌译名是“茶奥多”，我们经过品牌诊断认为，“茶奥多”这个品牌译名有中外结合的感觉，无法与法国产品产生品牌联想。
古约姆.雷路先生用十五种不同的颜色表现了各类茶的不同风味、不同风格和不同特性，并且给每种颜色都取了一个极富想象力的名字：美食家、鲁莽拉比、甜言密语、高傲公主、随想曲、威武勇士、穷追不舍、无忧无虑、奔放、理想王国、慢条斯理、孤芳自赏、胸有成竹、妒火中烧、斤斤计较，每一种茶叶对应一种性格或心情。
我们当时的想法是，既然“迪爱多”作为一种茶叶很难被中国人接受，那我们能不能改变它的用途，把它作为一种礼物来销售？
我们重新进行了品牌定位：爱的礼物，——“迪爱多“卖的不是茶叶，而是一种情感、情调甚至生活方式。
主打“爱的礼物”这一卖点的品牌也不少，比如金帝巧克力“只给最爱的人”、哈根达斯冰淇淋“爱她就带她去吃哈根达斯”等，“迪爱多”如何与之区别？
“爱与众不同”这句品牌口号有两层含义：一是表明“迪爱多”代表一份与众不同的爱；二是暗示“迪爱多”的购买者具有独特的个性。
一次偶然的机会，一个芳村茶叶市场的老板来公司谈业务，这个老茶客饮用“迪爱多”以后，断言“迪爱多”这个味道在中国没有市场。
我们灵机一动，召集公司所有的年轻女同事品尝“迪爱多”，不料女同事们纷纷表示喜欢这种茶叶的香味。
刹那茅塞顿开，男人喜欢的女人不一定喜欢，比如烟酒，女人喜欢的男人不一定喜欢，比如“迪爱多”。
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